Wanneer heb jij voor het laatst iemand overtuigd iets te doen waar hij of zij aanvankelijk niet toe was geneigd? Of andersom: wanneer ben jij verleid iets te doen waar je eerst niet zo toe bereid was? Niels Götz, marketingpsycholoog, leert je in deze workshop wat de werkzame bestanddelen zijn van succesvolle verleidingsstrategieën.
Beslissingen komen niet tot stand op basis van rationele overwegingen maar op basis van impulsen en emoties. Wat betekent dat voor de marketing van duurzaamheid. ,,De misvatting is", zegt Niels Götz, ,,dat de mens een onbeschreven blad is; vatbaar voor logische argumenten."
In de marketing van duurzaamheid doen logische argumenten er niet of nauwelijks toe. Het is sterker om duurzaamheid te koppelen aan voedsel, veiligheid en voortplanting. En aan beloning en vermijden van pijn. ,,Marketing 3.0 is het verleiden van het reptielenbrein."
